企業(yè)的營(yíng)銷方式?jīng)Q定了他的發(fā)展方向。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深入，企業(yè)營(yíng)銷已進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)，企業(yè)在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的需求日益迫切。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公眾生活影響力的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中所占的比重也不斷擴(kuò)大。從國(guó)內(nèi)四大門戶網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、騰訊和搜狐不久前公布的2007年三季度財(cái)報(bào)可以看出，四大門戶的三季度廣告營(yíng)業(yè)收入總額已經(jīng)超過(guò)了1億美元，達(dá)到1.08億美元，互聯(lián)網(wǎng)媒體趕超傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，目前在很多廣告客戶眼中，互聯(lián)網(wǎng)還只是一個(gè)泛化的傳播和營(yíng)銷平臺(tái)，很難做到真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。盡管有部分網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一直在強(qiáng)調(diào)自己的廣泛性和精準(zhǔn)性，可是，這一點(diǎn)卻很難讓企業(yè)廣泛認(rèn)可?；ヂ?lián)網(wǎng)也在不斷尋找新的經(jīng)營(yíng)方式。不久前，一種新興的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方式——博客廣告應(yīng)運(yùn)而生。

精準(zhǔn)營(yíng)銷走入博客

在泛眾傳播越來(lái)越難以滿足企業(yè)營(yíng)銷需求的情況下，博客廣告正日益成為企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的新寵。作為繼電子郵件、網(wǎng)上論壇、網(wǎng)上即時(shí)通訊之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式，博客得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，也演變?yōu)橐环N新的媒體形式。因博客具有典型的群聚性特點(diǎn)，成為越來(lái)越多企業(yè)共同看好的新興精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月26日，中國(guó)博客作者數(shù)量已達(dá)4698萬(wàn)人，擁有博客空間7282萬(wàn)個(gè)。博客已成為互聯(lián)網(wǎng)上具有重要影響力的傳播工具，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值也凸顯出來(lái)。廣告和營(yíng)銷專業(yè)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)五年，廣告客戶花在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告費(fèi)用將高于報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體。最近，新浪對(duì)博客商業(yè)化進(jìn)行了一次“大門戶”的有力嘗試。從2007年11月初實(shí)施博客廣告分享計(jì)劃以來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的廣告客戶在新浪博客上投放廣告，第一批參與新浪博客廣告分享計(jì)劃的上百名博客主已經(jīng)分享到“真金白銀”。瑞士信貸認(rèn)為，對(duì)于廣告客戶而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客網(wǎng)站。而作為中文第一門戶所具有的龐大博客流量，更是檢驗(yàn)廣告投放效果的有力保證。

營(yíng)銷產(chǎn)品與受眾直面交流

博客按照用戶興趣形成受眾劃分，并能夠?qū)崿F(xiàn)多用戶到多用戶的自我傳播，是網(wǎng)絡(luò)個(gè)體需求被主觀表達(dá)的必然產(chǎn)物。博客受眾興趣的劃分，為廣告客戶提供了更有針對(duì)性的廣告投放，而多用戶到多用戶的傳播，保證了廣告的投放效果。博客用戶的個(gè)體互動(dòng)和參與，使廣告客戶與受眾者之間實(shí)現(xiàn)了更直接的交流，為企業(yè)提供了一種行銷成本更低、時(shí)效性和互動(dòng)性更強(qiáng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式。

對(duì)于廣告客戶來(lái)說(shuō)，博客廣告無(wú)疑是產(chǎn)品營(yíng)銷的新渠道。博主及其網(wǎng)頁(yè)上的瀏覽者，是具有相同或相近個(gè)體意愿和群體興趣的聚集，相互之間具備更強(qiáng)的互動(dòng)性。他們也更愿意接受與其興趣相關(guān)的各種信息，例如體育博客、財(cái)經(jīng)博客、名人博客等，這些具有相同或相近興趣的人群聚集，也自然成了各類不同廣告客戶的目標(biāo)人群?？梢灶A(yù)測(cè)，在博客全面實(shí)施商業(yè)化后，未來(lái)的博客廣告客戶基本可以分為兩類：第一類，更多地注重流量。對(duì)于這一類廣告客戶，目前，可以說(shuō)新浪博客已經(jīng)具備了很好的服務(wù)能力。第二類，更注重博客主所攜帶的特定身份、形象、氣質(zhì)、受眾人群和影響力空間，即更加注重博主的個(gè)人品牌同廣告主自身品牌的契合度。對(duì)于這一類廣告客戶的服務(wù)，博客廣告更需要做出深入細(xì)致化的探索。

行業(yè)限制 模式難以復(fù)制

通過(guò)將博客流量貨幣化，并且與“廣告分成”模式相結(jié)合，新浪實(shí)現(xiàn)了一次由博客向營(yíng)銷工具轉(zhuǎn)變的嘗試，博客廣告也開始越來(lái)越廣泛地走入廣告客戶的視野。從短期來(lái)看，新浪博客也許只能貢獻(xiàn)有限的營(yíng)業(yè)收入，因?yàn)樾枰紤]新浪對(duì)其商業(yè)化的推廣力度、方式以及博客的受眾度。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著更多廣告客戶接受這種新的媒體形式，博客廣告貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)高速增長(zhǎng)，并帶動(dòng)博客營(yíng)銷在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的擴(kuò)張。根據(jù)新浪網(wǎng)2007年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，新浪博客廣告的增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)新浪品牌廣告的平均增長(zhǎng)率。假設(shè)將15%的博客流量商業(yè)化，那么，2008年新浪將可以獲得2560萬(wàn)美元的博客營(yíng)業(yè)收入(不計(jì)入共享營(yíng)業(yè)收入和商業(yè)稅)。

對(duì)于2008年的預(yù)測(cè)如果能夠變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，新浪的博客商業(yè)化模式對(duì)于其他網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是否又是一種挑戰(zhàn)?眾所周知，廣告追求的是“眼球效應(yīng)”，只有擁有大量的受眾基礎(chǔ)才能形成“眼球效應(yīng)”，廣告客戶才會(huì)在這樣的博客上投放廣告。新浪具備“全球第一中文門戶網(wǎng)站”和“第一中文博客平臺(tái)”的雙重身份，博客廣告對(duì)于其他網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，也許還是難以逾越的鴻溝。如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我超越，是網(wǎng)絡(luò)媒體需要考量的重要問(wèn)題。好了，文章只是拋磚迎玉，歡迎大家來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)。